創(chuàng)業(yè)者和資本，就像開車司機(jī)和副駕，有的司機(jī)喜歡有人打輔助，有的擔(dān)心被左右。
然而無論是否融資，聽聽資本角度對商業(yè)模式的看法，尤其是找頭部資本，幫自己“照照鏡子、看看路”，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同的。
水滴產(chǎn)品進(jìn)化營第五期第四模塊，就請來了一家頭部資本的創(chuàng)始人，為水滴學(xué)員私密分享、現(xiàn)場診斷。
創(chuàng)投11年，鐘鼎資本創(chuàng)始人合伙人嚴(yán)力投出了興盛優(yōu)選、滿幫、小鵬汽車、晨光、貨拉拉、天行云、震坤行、g7、怡合達(dá)、縱騰集團(tuán)、京東物流、南航物流、嘉立創(chuàng)等190個項(xiàng)目，27家獨(dú)角獸企業(yè)。
嚴(yán)力坦言：“其實(shí)我更愿意大家說我是一個創(chuàng)業(yè)者，而不是投資人，我們也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的起起伏伏、焦灼和波折?！?br>今天的水滴筆記給大家?guī)韲?yán)力在自己創(chuàng)業(yè)起伏過程中，積淀的投資邏輯與行業(yè)思考：
“為什么資本會追逐有‘供應(yīng)鏈’思維的企業(yè)?”
“很難標(biāo)準(zhǔn)化的to b企業(yè)如何平臺化?”
“平臺化還在哪些領(lǐng)域有機(jī)會?與產(chǎn)品人有什么關(guān)聯(lián)?”
01
圈一塊值得耕耘的地，種地而不是滿山找獵物，打獵
2010年剛創(chuàng)立鐘鼎的時候，正是全中國都在做pe的時代，創(chuàng)業(yè)板開了，眾多機(jī)構(gòu)涌進(jìn)來。
我當(dāng)時就明顯地意識到，必須要做一個不一樣的選擇。只有聚焦，才能建立資源體系，建立人才體系，才能產(chǎn)生價值創(chuàng)造。聚焦產(chǎn)業(yè)是唯一的路徑。
2010年，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了艱難的討論，選擇了聚焦物流。
聚焦的核心是選擇，選擇是有風(fēng)險的。
這是一個不斷試錯和堅(jiān)定的過程。那為什么最初選擇物流呢?后來又為什么會在此基礎(chǔ)上延展?
選擇物流，一方面是機(jī)構(gòu)自身的資源，一方面是因?yàn)檫@條路對鐘鼎來講是有價值的，聚焦選擇的關(guān)鍵是這個地方土壤肥沃，可長期耕耘。
于是，鐘鼎在眾多基金猶豫不決的情況下，投出了基金的第一單——德邦物流，而且是下重注，成為德邦第一個機(jī)構(gòu)投資者。
投資物流之后，我發(fā)現(xiàn)物流是給商流服務(wù)的，看不清商流的變化，只看物流是沒有意義的。所以，對于專業(yè)基金而言，從容有效的方式是保證適當(dāng)?shù)膶挾?，而不是極度的聚焦。
如何找一個有適當(dāng)寬度、內(nèi)在相互關(guān)聯(lián)、未來還很活躍的地方玩，這非常重要。
后來，鐘鼎就構(gòu)建了從商流、到物流、到信息流一整套互相關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)。
今天回頭看，我們活下來了。成立十一年，鐘鼎資本累計(jì)管理規(guī)模270億，從物流流域、供應(yīng)鏈、消費(fèi)、企業(yè)服務(wù)與科技領(lǐng)域，我們一共投了190個項(xiàng)目，近30個獨(dú)角獸，5個超過100億美金市值的公司。
所以創(chuàng)業(yè)的初心很重要，你想要什么樣的未來?別人都在做的事情很可能不再是好的商業(yè)模式。
選一條和別人完全不一樣的道路，也許決策很難，但想清楚了，就堅(jiān)定不移地走下去。
02
不同的思維決定了最后的結(jié)果
我理解商業(yè)世界里面有幾種不同的思維，思維決定了愿景，也決定了最后能實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。
第一種叫專業(yè)思維。就是我要把一件事情做好的思維，就像滴滴打車?yán)锩娴摹暗巍?，就是把接單這件事情做好。
第二種是生意人思維。需要對機(jī)會有自己的洞察，對人性非常了解，對利益非常敏感，懂得如何運(yùn)用利益吸引人。
第三種是產(chǎn)品經(jīng)理思維。就是充分理解客戶的需求，打造一個產(chǎn)品去滿足客戶，不斷迭代，用讓人尖叫的產(chǎn)品說話。
第四種是企業(yè)家思維。這種思維是一個成功的創(chuàng)業(yè)者所不可或缺的。
企業(yè)家思維是超越利益的一種企業(yè)家精神，包括以下五點(diǎn)：
(1)對夢想的執(zhí)著追求。這也是企業(yè)家精神的核心。
(2)膽識。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險，敢于付出。每一步都過于精明，生怕吃虧的，一定走不遠(yuǎn)，往往很多有膽識的人在逆境中容易脫穎而出。
(3)創(chuàng)新精神。一個創(chuàng)業(yè)者是否具有創(chuàng)造性的解決問題的能力很重要。
(4)合作能力。也叫平臺能力，即創(chuàng)業(yè)者需要是一個好的駕駛員，有很好的建立文化體系的能力。創(chuàng)業(yè)者要能建立規(guī)則或方式，并讓大家在這些規(guī)則或方式下動起來，通力合作。
(5)極強(qiáng)的反思力。真正的創(chuàng)業(yè)者需要有很強(qiáng)的吸星大法的能力，不斷地學(xué)習(xí)，不斷從別人身上學(xué)習(xí)，從自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。
企業(yè)家既要有產(chǎn)品經(jīng)理思維，又要有生意人思維，但不止于此，他們能夠很好的整合內(nèi)外部的資源，用更大的格局去構(gòu)建更大體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為社會創(chuàng)造價值，奔向更好的未來。
不同的思維決定了愿景、戰(zhàn)略和結(jié)果，只有單一的專業(yè)思維、生意人思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維都是成不了企業(yè)家的，企業(yè)家需要走向更大的世界。
03
平臺經(jīng)濟(jì)是“服務(wù)型基礎(chǔ)設(shè)施公司”
我們發(fā)現(xiàn)，越來越多大公司都是走向平臺經(jīng)濟(jì)，哪怕最初是做單一產(chǎn)品的，比如騰訊。微信最初是一個產(chǎn)品，但現(xiàn)在鏈接所有人，嫁接了小程序、朋友圈等一系列服務(wù)生態(tài)，就形成了平臺經(jīng)濟(jì)。
這種類型的公司還包括亞馬遜、京東、美團(tuán)。
美團(tuán)因?yàn)槌司€上交易外，它線下有根，掌握著龐大的物流配送基礎(chǔ)設(shè)施，然后把物流這一塊業(yè)務(wù)再橫向地社會化，進(jìn)一步形成規(guī)模化優(yōu)勢。
這樣線上的流量留得住，再形成各種一站式的產(chǎn)品，從而變成了一個超級零售平臺。
這些只是已經(jīng)跑出來并取得成功的大型平臺，現(xiàn)在中國還有很多領(lǐng)域仍然沒有被這樣的思想改造，仍然是一種線性的合作關(guān)系，我們認(rèn)為蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會。
我認(rèn)為幾乎所有的行業(yè)最終都會出現(xiàn)有平臺思想的公司。
04
超級平臺的背后，是供應(yīng)鏈思想
經(jīng)過這些年的探索，我們意識到：談?wù)撈脚_經(jīng)濟(jì)，其實(shí)本質(zhì)上談的是供應(yīng)鏈思想，談的是復(fù)雜利益體的協(xié)同系統(tǒng)。
1985年，邁克爾·波特正式提出了“供應(yīng)鏈管理”這一概念，來描述企業(yè)這種內(nèi)外部一體化的協(xié)同系統(tǒng)。供應(yīng)鏈思想在零售領(lǐng)域到分銷到制造、科技領(lǐng)域開始大范圍應(yīng)用。
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈本質(zhì)上仍然是“線性協(xié)作思想”。供應(yīng)鏈的信息在每一個供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)被一級一級地線性傳遞，這種線性傳遞勢必導(dǎo)致傳遞過程中的信息損失。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一種新型的外部協(xié)作系統(tǒng)已經(jīng)成為了新經(jīng)濟(jì)下的新范式，它們被稱為“交易與服務(wù)平臺”。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，線性模式解構(gòu)，供應(yīng)鏈的鏈條不斷變粗變短，壓縮在平臺上，形成以平臺為核心的網(wǎng)狀協(xié)同。
所以我們認(rèn)為平臺經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是供應(yīng)鏈思想在新經(jīng)濟(jì)下的應(yīng)用。表面上我們投資的是供應(yīng)鏈，但實(shí)際上我們投資的是有供應(yīng)鏈思想的公司。
05
平臺型組織是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的最大趨勢
平臺經(jīng)濟(jì)是供應(yīng)鏈思想在新經(jīng)濟(jì)下的應(yīng)用，是復(fù)雜利益體的協(xié)同系統(tǒng)。
所以再深入一步，其實(shí)鐘鼎投的是生產(chǎn)關(guān)系。生產(chǎn)關(guān)系包括內(nèi)部生產(chǎn)關(guān)系和外部生產(chǎn)關(guān)系。
而從供應(yīng)鏈思想到平臺經(jīng)濟(jì)，是外部協(xié)同，是外部生產(chǎn)關(guān)系的變革。
什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?也是內(nèi)外部的協(xié)同，跟我講的供應(yīng)鏈思想是一回事，只是不同角度看世界的方式。
圖例：平臺思想下的新型組織：表面亂七八糟，實(shí)際生機(jī)勃勃
如圖，看企業(yè)的內(nèi)部組織，如果是左邊的圖就不投了，右邊的圖可能可以投。但是除此之外，中臺必須要強(qiáng)大和穩(wěn)固，整個組織表面看起來亂七八糟，實(shí)際又生機(jī)勃勃，這樣的平臺型的組織才是自組織。
06
“惠人達(dá)己”是平臺的本質(zhì)
那么，如何去理解平臺的本質(zhì)，從而讓我們發(fā)現(xiàn)每個領(lǐng)域被平臺思想改造的機(jī)會呢?
平臺經(jīng)濟(jì)的的本質(zhì)是什么?最重要的本質(zhì)叫惠人達(dá)己。
它的核心是什么呢?
第一步是先人后己，成就別人不忘自己。通俗一點(diǎn)就是是帶小弟賺錢的大哥才是真大哥，得先讓小弟賺錢。
第二步是實(shí)現(xiàn)協(xié)同有序。如何有效的協(xié)同，如何聽指揮?如何實(shí)現(xiàn)有序?
1、共識關(guān)系。擺清大哥和小弟的關(guān)系，小弟和小弟的關(guān)系。
2、激勵機(jī)制。做商業(yè)不要談那么多，賺不到錢，不會跟你混。
3、制度體系。這個容易理解，就連美國今天的發(fā)展也得靠憲法，靠制度體系。
只有把這三個搞清楚，搞清關(guān)系，搞清利益，共識規(guī)則，平臺的本質(zhì)才成立，才有未來的發(fā)展。
第三步是實(shí)現(xiàn)權(quán)力穩(wěn)固。我們稱之為成為供應(yīng)鏈的鏈主，只有先讓小弟賺錢，協(xié)同有序，大家都贏了，然后大哥才真正能坐穩(wěn)，才有權(quán)力。權(quán)力有了，再修改規(guī)則，制定規(guī)則，獲取收益，具備這個特征，才是平臺經(jīng)濟(jì)。如果過多的榨取小弟的利益，就又給別人機(jī)會了?，F(xiàn)在有一些公司正在出現(xiàn)這種情況，有的錢到底該掙不該掙，一定要清楚。
簡單講，鐘鼎也是一個平臺型基金。它在組織模式和商業(yè)模式上也不斷踐行著平臺經(jīng)濟(jì)惠人達(dá)己的理念。
07
“創(chuàng)意型、單產(chǎn)品、to b公司也可以有“平臺化”思想
有些企業(yè)是創(chuàng)意型的、定制化的，比如廣告創(chuàng)意行業(yè)，每一單都是需要人單獨(dú)思考的;也有的公司是做單一產(chǎn)品的、to b的，這些公司也可以有“平臺化”思想。
“平臺化”思想背后是網(wǎng)狀供應(yīng)鏈，是惠人達(dá)己的理念，那么很難標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)自然比任務(wù)簡單的企業(yè)更難做到，那具體怎么做呢?
我認(rèn)為是要明確具體事情未來不再是自己做，而是整合行業(yè)一起做。比如廣告公司，把各個崗位的人整合起來，一起做，自己變成做選擇題的決策者，甚至讓客戶做選擇題，是最好的。
比如泡泡瑪特，盲盒的設(shè)計(jì)本來很難標(biāo)準(zhǔn)化，但能夠把設(shè)計(jì)這個行業(yè)整合起來，讓客戶做選擇題，并且做到快速迭代，這就是一種平臺思維了。
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